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Sat, 04 Apr 2026 17:14:34 +0800

　　说实话，在如何提高中国足球水平的问题上，中国足球人并没有做出太多的努力，更没有形成真正的共识，也就没有太多的实践。

　　裁判问题，一直让人很纠结。但是有一点必须承认，裁判是制约或者推动中国足球水平提升的重要组成部分。因此，希望中国足协切实做好裁判水平提升的规划，出台真正提升裁判水平的措施，然后落到实处。

　　我认为，在目前的环境下，要想真正让裁判员心无旁骛，要么让他们全年的收入达到50万或以上，要么实现裁判员的职业化。

　　2016赛季至今，我对裁判的执法问题报道和分析较以往少了一些。当裁判员的酬金被砍掉一半，当这份职业并不足以让他们过上体面的生活，也不会带来更大尊严的时候，我们需要给他们更大的舆论空间，来减小常人无法触摸到的巨大压力。

　　应该说，裁判们很努力，也非常辛苦。不过，当舆论给予的空间足够大的时候，裁判员也应该更好地提升业务水平。即使业务水平难以在短期内真正提高，最起码也要将执法的尺度统一好。这种执法的统一尺度，不仅仅是指裁判员个体上的，还有整个裁判群体的执法尺度也应该统一。

　　尤其是在涉及到能够改变结果的越位、点球、红牌判罚上，必须尽最大努力做到准确。要知道，有时候，一家俱乐部和一支球队一年的心血，就可能因为裁判员的一次或者几次重大错漏判而付之东流。

　　所以，裁判员对自己的要求，应该比外界对他们的要求更加苛刻。足球场上，裁判们每一次“降格处罚”，都是在助涨职业联赛的不良风气；裁判们每一个明显的重大错漏判，都是在透支自己乃至裁判这个群体的威信。不是说不能有错漏判，毕竟裁判是人，不是机器。任何的错漏判，要尽量做到谁在那种情况下都可能犯下同样的错误，这样就会化解掉很多矛盾。

　　下面谈几个小问题。

　　1、最近三个赛季，为什么中超的违规违纪现象直线上升？

　　自从2014赛季以来，中超联赛中的违规违纪现象明显增多，其中暴力行为、严重犯规、指责和辱骂裁判员等案例增多。造成这种现状的，一是俱乐部的教育不够；二是从业人员的“规则意识”不浓；三是裁判员在场上对一些动作“纵容”，降格处理种下了恶之花。

　　关于规则意识的问题不再赘述，相信所有中国足球人看到“规则意识”这四个字，都会变得很严肃。因为，这是我们所有中国足球人的短板，没有例外。

　　所谓降格处罚，就是该红牌的时候，裁判员出示了黄牌；该黄牌的时候，裁判员手下留情；该出示黄牌从而因“1+1”将球员罚下的时候，裁判员自己蔑视了“裁判规则”。

　　这方面的问题，我也不再赘述。因为，自从2014年以来，我都做过详细的统计，甚至我还专门裁判员对豪门俱乐部和草根足球俱乐部的降格判罚进行过数据统计，“豪门哨”、“主场哨”的确存在。

　　其实，对于裁判来说，你们在场上越是坚持“裁判规则”，越能获得所有人的尊重。即使那些所谓的豪门或者难缠的大俱乐部，也会向你们竖起大拇指。因此，无论是现在还是将来，请我们的裁判们不要再瞻前顾后，不要再权衡得罪豪门还是得罪草根队伍的得失，只管按照“裁判规则”公正执法就是了。

　　而公正执法的前提，就是根据“裁判规则”统一尺度。前金哨李俊说：“在场上不是我要和你们过不去，而是你们违反了规则之后，我按照规则执行处罚。不是我在罚你，而是规则在罚你。”

　　读懂这些话，就一定能够在场上做得更好。

　　2、“回避原则”还要更贱完善和精细。

　　在足球的世界里，技术的确可以做到大同。但是，技术和规则都是由人去执行的，还要是人，就会主观，就会存在很大的短板。因此，在处理同样问题的时候，做法也一定会不尽相同。

　　比如说，回避原则。其实，全世界通用，只不过，在我们的足球环境里，需要更加完善和精细，才能做得更好。

　　在裁判委派方面的“回避原则”，既要考虑地域性，也要考虑历史恩怨纠葛。这种历史恩怨纠葛，不仅仅是现役裁判上的，还有裁判监督和俱乐部的相关历史恩怨。只有把一些可能影响到比赛或者裁判监督报告的因素尽量考虑在内，才能避免不必要的矛盾与冲突。

　　比如说，谁都知道当年的“谢天谢地谢人”的故事。但是，中国足协在委派裁判监督的时候，却派了当年执法河南建业比赛的裁判员去担任河南建业相关比赛的“裁判监督”，就是典型的没事找事。

　　有那么多的裁判监督，为什么非要派当年的直接当事人之一？说明工作还是不够细致。

　　另外，有的裁判员和某支球队积怨颇深，且有的裁判员执法某支队伍比赛的时候，多次出现重大错漏判，为什么非要委派这名裁判去执法比赛？一次是意外，两次是偶然，状况出得多了就会加剧矛盾。

　　3、裁判员不能总在一只羊身上薅羊毛。

　　有些俱乐部扬手是春，落手是秋，谁都忌惮他们。有些俱乐部风里雨里紧追慢赶，吃上的总是最后一口饭，搭上的总是末班车。这些草根，也更能忍气吞声。有时候，这种软弱，可能就会给人造成错觉。反正错了你也不闹腾，执法的时候就对他们松懈了。

　　所以，中超赛场上有时候就会出现裁判员对着一只羊使劲薅羊毛的情况。有些裁判员也邪门，上次执法这支球队出现问题，再次执法的时候依然如故。究竟是这支球队让裁判蒙圈，还是裁判见了这支球队就蒙圈，傻傻说不清。

　　因为速度快，对抗激烈，裁判员的错漏判成为足球比赛魅力的一部分。身处游戏之中，所有的球队在裁判身上都有吃亏或者占便宜的时候。不过，有些球队遭遇的错漏判太多了。

　　比如说河南建业。黑晓虎执法的时候，出现问题；黄烨军执法的时候，出现问题；还有的裁判也出现了问题。

　　2014赛季的时候，他们是被错漏判最多的。从赛季初就是如此，以至于到了4月底的时候，河南建业不得不到北京交涉。2015赛季的时候，情况没有好转。黄烨军执法河南建业主场和贵州人和比赛的时候，对于张烈那么明显的红牌动作视若无睹，有些点球也被忽略。

　　2016赛季，河南建业被漏掉的点球几乎要数不清了。有几场比赛，都存在2个漏判点球的争议。包括上周刚刚结束的第27轮中超，河南建业客战上海绿地申花，也出现了类似的情况。

　　而且，在上海绿地申花获得点球以及河南建业认为漏掉他们点球的时候，当地的电视台都有意取消了慢镜回放。

　　本赛季，河南建业获得两个点球，是最少的两支中超球队之一。如果加上被漏掉的点球，数字也许就变成7个，甚至更多。有了这些点球，河南建业现在也许就稳居前四，准备2017年打亚冠了。即便如此，河南建业也早就保级成功，堪称打不死的小强。

　　其实，如果我们的裁判员能够统一执法尺度，就不会是这样的结果。对于点球，如果是乱军之中漏判，情有可原。如果是在两个人防守一个人，从背后放铲且没有铲倒球的情况下漏判，就不可原谅。

　　想想顾春含漏掉的长春亚泰那个明显的点球，是不是对于长春亚泰来说可能是天堂与地狱的分割？一个错漏判，可能葬送一支队伍，绝不是危言耸听。

　　最后，我再次强调裁判员压力很大，非常辛苦。中国足协应该给予裁判员真正的高薪，让他们每年的收入达到50万以上，才能让裁判员在规则的支撑下真正强硬起来。

　　欲看更多文章，请关注“肖良志的足球江湖”

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Sat, 04 Apr 2026 17:14:04 +0800

　　[国冠杯]足球预测分析：国际米兰vs拜仁

　　开赛时间：2016-07-31 05:00

　　伤停汇总：

　　国际米兰

　　上场热身赛阵容(4-4-2)：15-汉达诺维奇(70'30-卡里索)/33-丹布罗西奥，25-米兰达(81'93-巴卡约科)，13-拉诺基亚，55-长友佑都/11-比亚比亚尼(70'91-宗纳)，5-梅洛(81'21-桑顿)，7-孔多比亚(46'12-贝萨)，18-卡纳尔-埃尔金(81'迪格雷戈里奥)/8-帕拉西奥(81'99-皮纳蒙蒂)，10-约维蒂奇(61'95-米安格)

　　拜仁

　　上场国际冠军杯阵容(4-2-3-1)：26-乌尔赖希/13-拉菲尼亚，8-马丁内斯(79'38-潘托维奇)，28-巴德施图贝尔(31'15-费尔德哈恩)，27-阿拉巴/21-拉姆，14-阿隆索(60'24-厄兹图尔克)/7-里贝里，6-蒂亚戈(60'40-本科)，18-贝尔纳特/37-格林(79'34-拉佩)

　　猎球者分析：

　　国际米兰

　　? 2016国际冠军杯美国站，参赛队伍主要有巴萨、皇马、拜仁、巴黎圣日尔曼、AC米兰、国米、凯尔特人、切尔西、利物浦和莱切斯特城十支欧洲顶级豪门参赛，冠军将在单循环结束后依排名决定(积分相同情况下先看胜负关系)。

　　?比赛规则是，常规时间内，每进一个球该球队就得一个积分，且常规时间的胜者额外加三分。如果常规时间打平则两队各加一分并进入点球大战，点球大战获胜者再加一分。

　　?周六晚上，国际米兰将进行第二场国际冠军杯赛事，对上由新帅安切洛蒂带领的德甲班霸拜仁慕尼黑。

　　?国际米兰近期内乱不断，由于在转会和建队思路上与高层出现了难以调和的矛盾，二者的关系出现了裂痕，国际米兰队内为此事闹得沸沸扬扬，而主帅曼奇尼也有极大的可能在今夏出走。

　　?为此事苏宁老板张近东今天已经飞赴美国，据报道，这次谈话很有可能决定曼奇尼的去留。主帅和高层矛盾不断，核心球员面临挖角，要想有一个有所作为的新赛季，国际米兰必须尽快将队内的乱象梳理清楚。

　　?国际米兰最近一场比赛是7月28日的热身赛，球队凭借长友佑都的进球，最终以1-1战平拉普拉塔大学生。他们在7月份共进行了5场赛事仅取得一场胜仗，表现差强人意。

　　?而国际米兰近期在俄勒冈州尤金完成了国际冠军杯首场赛事，他们以1-3输给了巴黎圣日尔曼，第二场面对拜仁，球队对赛往绩处下风，近3次交手输了2次，本场比赛还是少捧为妙。

　　拜仁

　　?拜仁今夏在管理上发生了重大改变，新帅安切洛蒂接过瓜迪奥拉的教鞭担任球队主帅，不过球队对于新赛季的目标依然不变就是希望在欧洲赛场上取得更出色的成绩。

　　?拜仁近几年来一直称霸德甲联赛，上赛季积88分以领先多特10分的优势，夺得德甲冠军，不过他们却在瓜迪奥拉执教期间从未赢得过欧冠冠军，他们希望在新赛季实现这个目标。

　　?新帅安切洛蒂近日接受采访时表示不会对于拜仁进行改革，而是要努力继续瓜迪奥拉留下的工作，努力让拜仁继续保持在高水平，另外在可能情况下更多完成斜传球寻找对手防线漏洞，而且他还表示肯定会采取更大规模轮换，避免让球员的负担太重。

　　?在国际冠军杯开始前，拜仁进行了3场热身赛，取得三连胜，先后力克兰茨胡特、曼城和SV利比斯塔德，表现相当不错。

　　?而在近日拜仁完成了首场国际冠军杯赛事，他们在芝加哥90分钟3-3战平AC米兰，点球战3-5落败。由于拜仁目前仍有大批国脚尚未归队，参加欧洲杯的队员中，只有阿拉巴和蒂亚戈首发。

　　?新援胡梅尔斯和雷纳托-桑切斯并没有参加这场比赛，令不少球迷感到非常失望，另外莱万多夫斯基、博阿滕、罗本、诺伊尔和穆勒同样将会错过球队这次美国之行。

　　?在一系列热身赛中，上场与AC米兰的直接对话算得上是拜仁受到的最大考验，虽然绝大部分主力球员都没有参赛，但里贝里在场上的表现证明了他是拜仁前场的绝对攻击核心。

　　?在罗本受伤的情况下，里贝里最近几场热身赛都显示出了非常出色的状态，对阵AC米兰，法国球星踢满了全场，并打进2球，33岁的他还是场上最具威胁的球员。

　　猎球者数据：

　　国际米兰

　　?两队近7次交锋，国米3胜1平3负，进7球，失7球。

　　?两队近7次交锋，大球1次，小球5次。

　　?国米近10场各项赛事只得3场胜仗。

　　?国米近4场各项赛事，每次都有丢球。

　　? 8月14日，国米将进行最后一场国际冠军杯赛事，对上苏超豪门凯尔特人。

　　拜仁

　　?拜仁近10场各项赛事取得6胜3平1负的佳绩。

　　?拜仁近3场各项赛事，其中2场未有丢球。

　　? 8月4日，拜仁将进行最后一场国际冠军杯赛事，对阵西甲豪门皇马，之后还有德超杯赛事，对手是多特，赛程相对国米来说要紧张一些。

　　(编辑：猎球者-君)

欧博abg官网入口-葡萄牙打匈牙利球场

Sat, 04 Apr 2026 17:13:34 +0800

　　竟无语凝噎！想我堂堂大C罗，竟然会连续五场常规时间平局，跨城君实在是对这个很无语，不过以此也可以看出，c罗本届欧洲杯的状态确实很不好

　　北京时间今天凌晨，2016法国欧洲杯首场四分之一决赛打响，120分钟苦战后，葡萄牙队依靠点球大战以6-4(1-1)淘汰波兰队，率先杀入四强。然而，葡萄牙核心C罗状态糟糕，连连错失机会，几乎葬送了晋级的希望。有趣的是，葡萄牙凭借五连平杀入了半决赛，堪称赛制扩军后的最大受益者。

　　平心而论，这不是C罗最出彩的一届大赛，甚至算得上是最低迷的一次。波兰替补门将什琴斯尼赛前说，C罗目前的状态不好。四分之一决赛前的欧洲杯官方球员排名，C罗仅仅排在第8。前四场比赛，葡萄牙一场不胜、悉数打平，C罗个人的射门数达到32次，只进了2球。

　　面对波兰，C罗的状态依旧十分低迷。开场后，葡萄牙在距球门近35米处获得直接任意球，C罗的直接射门被人墙挡出。这是他在洲际大赛中第41次主罚任意球，无一得分。

　　四分之一决赛面对波兰，若不是队友发挥出色，葡萄牙队恐怕很难晋级

　　葡萄牙进4强，上下半场，C罗的射门要么角度太正，要么直接偏出。最让人惊讶的一幕出现在第85分钟，穆蒂尼奥送出想象力十足的挑传，C罗反越位成功形成单刀，但他的转身抽射竟然没碰到皮球。6分钟后，埃利塞乌送出高质量传中，无人看防的C罗在小禁区线上停球失误，再次错失绝杀。

　　他全场最好的机会，是上半场在禁区内被对手后卫撞倒，但德国主裁布雷赫拒绝吹罚点球。其余大部分时间，C罗几乎是在错失机会的懊恼中度过。好在点球大战时，身为队长的C罗第一个出场，冷静罚进，让人松了口气。

　　18岁小将桑切斯远射扳平比分，成为欧洲杯历史上第三年轻的进球者，也是欧洲杯淘汰赛上出场的第二年轻的球员，赛后被评为当场最佳球员;点球大战中，桑切斯、穆蒂尼奥、纳尼和夸雷斯马全部命中，门将帕特里西奥扑出了库巴的点球，无愧葡萄牙晋级的英雄。

　　欧洲杯扩军后赛制改变，葡萄牙小组赛尽管只收获三连平，但仍以小组第三出线，并一路杀进了四强。

　　葡萄牙五连平竟能进四强受益于欧洲杯扩军

　　葡萄牙进4强，淘汰波兰后，葡萄牙凭借五场连续的平局晋级四强，也算创造了一个不小的奇迹。本届欧洲杯从16支球队扩军至24支，葡萄牙无疑成为最大的受益者——小组赛三连平积3分，以小组第三身份出线，却一路杀进了半决赛。

　　目前，葡萄牙史上共7次参加欧洲杯决赛圈、5次杀进了半决赛，成绩追平了荷兰和前苏联(俄罗斯)，仅次于7次打进四强的德国队。半决赛里，葡萄牙的对手将是比利时与威尔士的胜者，他们甚至还保留着七场连平却最终夺冠的可能。

　　半决赛将至，C罗必须找回状态

　　然而，葡萄牙从未染指过世界杯或者欧洲杯的冠军，2004年，被称作“黄金一代”的葡萄牙队在本土举行的欧洲杯上杀入决赛，却最终输给了大黑马希腊队。那一年，也是C罗首次代表葡萄牙踢世界大赛。

　　今天赛后，打入扳平一球的18岁小伙桑切斯被外媒盛赞为“神奇小子”，他霸气地说：“人们都在批评葡萄牙队，但我们不在乎，因为我们打进了半决赛。幸运的背后，是我们的努力。”

　　但对C罗来说，他必须在半决赛找回状态，带领葡萄牙打破“历史6次杀入大赛四强，仅1次杀入决赛”的尴尬纪录。

　　几天前，梅西在美洲杯决赛射失点球，丢失了冠军。一向以超过梅西为动力的C罗获得了千载难逢的机会，但一切的前提是他能率队杀入决赛;另外，梅西在美洲杯上打进5球，C罗在今年欧洲杯仅2球入账，但距离普拉蒂尼的欧洲杯历史射手王宝座(9球)只差1球。

到底今年葡萄牙的变现会如何，就让跨城君跟各位球迷拭目以待吧！

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abg欧博官网-澳大利亚篮球联赛新赛季

Sat, 04 Apr 2026 17:13:03 +0800

　　《来吧冠军2》篮球对抗赛将开启，奥尼尔放言此次前来正是为了帮麦迪“复仇”

欧博abg登录入口-刚刚！俄克拉荷马雷霆今夜门线救险那不勒斯围绕欧超杯手感冰凉，今夜罗马防线松动——全明星赛节点到来

Sat, 04 Apr 2026 17:12:33 +0800

这类瞬间把比赛的张力拉到极致，也把球迷的心跳频率推高，证明体育的魅力不仅来自数据和战术，更来自那一秒的决断。雷霆本赛季呈现出年轻化与高弹性的混合体，主教练在换人轮换和外线包夹之间找到了微妙平衡，几位替补在关键时刻站出来，这让球队在紧张局面下拥有更多生存空间。

门线救险之后的更衣室气氛、球迷的社交媒体反应、以及战术板上被反复讨论的录像，都成为赛季记忆的片段。与此全明星赛节点的临近为联盟注入另一种叙事节奏：球星们在为个人荣誉争夺的球队也在计算如何在中断后保持竞争力。对雷霆这样的年轻队伍来说，全明星前的每一场胜负都可能影响士气和化学反应，关键防守的成功能把团队信心放大，失败则可能暴露年轻人心态的短板。

场外，赞助、收视与社群互动也在这一刻被放大，门线救险的视频剪辑迅速成为话题素材，热门解说员的短评和球迷的自制表情包把那一刻反复回放，形成次日讨论的热点。雷霆用防守书写了一个小小传奇，而这正是体育故事最动人的地方：在信息和数据爆炸的时代，一次极具戏剧性的防守胜过千言万语，能够让一群人——从球员到球童——在同一时间呼吸同步。

现在随着全明星窗口的靠近，球队要把这种防守自信转化为长线竞争力，否则节日过后回到常态赛会很快露出问题。

与之相邻的罗马则在今夜显露出防线松动的迹象，边路被撕开的空挡和对高球处理的疏忽让对手频繁创造机会。足球不同于篮球的瞬间爆发，但同样的激情和失误会被放大到整个赛季走向。那不勒斯要在欧战与联赛之间寻求平衡，教练需要在战术上做出选择：是继续信任高位逼抢以争取更快进攻，还是回收阵型以稳住防守线把握机会？罗马那边则需在防守组织和人员轮换上找到答案，特别是面对连续赛程时如何保证后防的体能与注意力。

全明星赛节点在篮球世界如一道分水岭，在足坛也形成了自己的节律：球队状态的波动可能随着赛程密集而被放大，也可能因为轮休和心态调整出现反弹。对于球迷和观赛者而言，这正是观赛价值所在——你可以在同一夜里体验到两种不同的竞技张力：一边是雷霆靠防守赢得短兵相接的胜利，一边是那不勒斯与罗马在长周期目标中的微妙博弈。

作为观众，如何在信息泛滥的时代挑选值得关注的点？可以把视角放在球员个体的心理调整、教练在战术细节的取舍以及体能管理上；这些往往比单场胜负更能预测球队在节点后的走向。结语要简明：全明星赛不只是一个休息或表演的时刻，它是赛季叙事的一个节点，前后发生的每一次门线救险、每一次铲断失误或每一次冰冷射门，都会被赛季历史记住。

喜欢竞技的你，不妨在这段时间把注意力分成两部分：享受精彩瞬间，同时为接下来的连续战役做长期观测——因为真正的赛季故事，往往在节点过后才慢慢展开。

欧博abg官网入口-中国女足进球

Sat, 04 Apr 2026 00:07:41 +0800

　　北京时间8月4日，中国女足就将迎来本次里约奥运会的首场比赛，与东道主巴西女足的揭幕战。赛前，中国之队发布了本场比赛的官方海报：我们是中国女生。

　　中国之队写道：“巴西时间8月3日16：00（北京时间8月4日凌晨3：00），终于等到这一刻，中国女足将于时隔8年后再次站上奥运会舞台！

　　“今日，中国之队发布了官方海报，“我们是中国女生”。海报画面极其简练地运用了经典电影的黑边作为一个文化符号。画面上队员们在主教练的带领下向观众致意，这是已经成为经典的过去。

　　而下一幕的故事又将是怎样的波澜壮阔？这部激昂的青春电影将会是怎样华丽的篇章？令人无限期待！同时，铿锵玫瑰征战奥运会的第二波宣传视频来袭！画面上激动人心的回忆历历在目，下一幕的辉煌还等着我们来创造！加油！我们的中国女生！”

　　本次奥运会是中国女足时隔八年后再次重返奥运舞台，在小组赛中，中国女足将与巴西女足、瑞典女足和南非女足争夺出线名额。

　　来源：voice.hupu.com

欧博abg登录入口-比赛中,发球队员发出的球

Sat, 04 Apr 2026 00:07:11 +0800

　　2016年4月26日，苏稽镇工委在苏稽镇勤业村举办“庆五一”职工篮球赛。

　　比赛现场气氛热烈，双方队员积极进攻，严密防守。双方球员分工明确、团结互助、协同作战，不断将比赛氛围推向高潮，引得场下加油声、助威声、呐喊声此起彼伏，给场下观众们带来了一场精彩纷呈的竞技比赛。

　　此次篮球比赛为期半天，来自各企事业单位的4支代表队共计50余名职工、农民工参加了比赛。通过激烈的角逐，苏稽自来水有限公司代表队夺得桂冠。此次比赛给广大职工提供了一个展现自我、交流感情的平台，不仅丰富了苏稽镇广大职工（农民工）的文化生活，增进了职工（农民工）间的友谊，而且进一步增强了工会组织的凝聚力、战斗力，营造出团结协作、拼搏奋进的良好氛围。(乐山市市中区总工会)

abg欧博官网-欧预赛西班牙vs苏格兰直播

Sat, 04 Apr 2026 00:06:41 +0800

　　“我的生命是一本不忍卒读的书，命运把我装订得极为拙劣。”近日，一篇名为#我是范雨素#的自传文章刷爆网络，其文看似轻描淡写，却直击心脏。

　　范雨素：44岁，来自湖北襄阳襄州区打伙村，初中毕业，在北京做育儿嫂。有网友感慨：没有激烈言辞，一个大城市中的育儿嫂，一个城中村里的文学爱好者，一个尝过命运的苦酒与甘霖的女人以质朴的表达、真挚的情感，收获了很多人的赞叹和眼泪。

　　文学是什么？对于范雨素，这或许是一种自己对自己的诉说，以此审视自己的生活与梦想。正如她所说，当育儿嫂很忙，但“活着就要做点和吃饭无关的事”，文学可谓“精神欲望的满足”。

下文是范雨刷爆网络的自传文《我是范雨素》

　　我的生命是一本不忍卒读的书，命运把我装订得极为拙劣。

　　我是湖北襄阳人，12岁那年在老家开始做乡村小学的民办老师。如果我不离开老家，一直做下去，就会转成正式教师。

　　我不能忍受在乡下坐井观天的枯燥日子，来到了北京。我要看看大世界。那年我20岁。

　　来北京以后，过得不顺畅。主要因为我懒散，手脚不利索，笨。别人花半个小时干完的活，我花三个小时也干不完。手太笨了，比一般的人都笨。上饭馆做服务员，我端着盘子上菜，愣会摔一跤，把盘子打碎。挣点钱只是能让自己饿不死。

　　我在北京蹉跎了两年，觉得自己是一个看不到理想火苗的人。便和一个东北人结婚，草草地把自己嫁了。

　　结婚短短五六年，生了两个女儿。孩子父亲的生意，越来越做不好，每天酗酒打人。我实在受不了家暴，便决定带着两个孩子回老家襄阳求助。那个男人没有找我们。后来听说他从满洲里去了俄罗斯，现在大概醉倒在莫斯科街头了。

　　我回到了老家，告诉母亲，以后我要独自带着两个女儿生活了。

　　童年，我和小姐姐俩人脚对脚躺床上看小说。眼睛看累了，就说会儿闲话。我问姐姐：我们看了数不清的名人传记，你最服的名人是哪个？小姐姐说：书上写的名人都看不见，摸不着，我都不服气，我最服的人是我们的小哥哥。

　　我听了，心里不以为然。是呀，书上的名人是看不见，摸不着。但我们生活中能看见摸着的人，我最服气的是我的母亲。小哥哥无非就是个神童罢了。

　　我的母亲，叫张先芝，生于1936年7月20日。她在14岁那年，因能说会道，善帮人解决矛盾，被民主选举为妇女主任。从1950年开始干，执政了40年，比萨达姆、卡扎菲这些政坛硬汉子的在位时间都长。不过，这不是我服气母亲的原因。

　　母亲只有几岁的时候，伪爷（外祖父）把她许配给房子连房子的邻居，就是我的父亲，以后母亲就能帮衬我的舅舅了。我的父亲年轻时是个俊秀飘逸的人，可父母亲的关系一点也不好，他们天天吵架。

　　从我记事起，我对父亲的印象，就是一个大树的影子，看得见，但没有用。父亲不说话，身体不好，也干不了体力活。屋里五个娃子，全靠母亲一个人支撑。

　　我的母亲是生在万恶旧社会的农村妇女，没有上过一天学。但我们兄妹五人的名字都是母亲取的。母亲给大哥哥起名范云，小哥哥起名范飞。希望两个儿子能成人中龙凤，腾云驾雾。母亲给我们仨姐妹的名字起得随意多了。大姐姐叫范桂人，意思是开桂花的时候成人形的。小姐姐是开梅花的时候生的，应该起名叫梅人，但梅人，谐音“霉人”，不吉利。妈妈就给她起名范梅花。我是最小的娃子，菊花开时生的，妈妈给我取名范菊人。十二岁那年，我看了当年最流行的言情小说《烟雨濛濛》，是琼瑶阿姨写的。便自作主张，改了名字，管自己叫范雨素。

　　大哥哥从小就有学习自主性，但没有上学的天赋。每天夜里，舍不得睡觉地学习，考了一年，没考上大学，复读了一年，还是没考上。大哥哥生气了，说不通过高考跳农门了。大哥哥要当个文学家跳农门。我们家是个很穷的人家，两个姐姐的身体都有残疾，长年累月看病，家里穷得叮叮当当响。可是因为大哥哥要当文学家，当文学家要投资的。大哥哥把家里的稻谷麦子换成钱，钱再换成文学刊物、经典名著。没有了粮食，我们全家都吃红薯。幸运的是，妈妈的五个娃子没有一个是饿死鬼托生的，也没有一个娃子抗议吃得太差。

　　大哥哥又读又写了好几年，没有当成文学家。身上倒添了很浓的文人气息，不修边幅，张口之乎者也。像这样的人，在村里叫做“喝文的人”，像鲁迅先生笔下的孔乙己一样，是被人鄙视的。

　　但是，大哥哥和孔乙己有不一样的地方，大哥哥有我们英勇的母亲。因为母亲的缘故，没有人给大哥哥投来鄙视的目光。

　　母亲口才很好，张嘴说话就有利口覆家邦的架式。她长期当媒人，在我们襄阳被人喊作“红叶”。母亲当红叶不收一分钱，纯粹是做好事，用现在的词语叫志愿者。上个世纪八十年代初的农村，家家都有好几个娃子，男大当婚，女大当嫁。像母亲这样的人，是最受欢迎的人才。

　　大哥哥没当成文学家，没跳出农门，这不是要紧的事。但大哥哥需要结婚，这是大事。像大哥哥这样类型的人，在村里被人叫作文疯子，说不上媳妇。可是我们有厉害的妈妈，她向来能把黑说白，能把大哥哥的缺点说成优点。凭着母亲的凛凛威风，我们这穷得叮当响的人家，给大哥哥找了一个如春天的洋槐花一般朴实的妻子。

　　结了婚的大哥哥依然迂腐。他对母亲说，村官虽小，也是贪官污吏的一部分，他让母亲别当村官了，丢人现眼。那时候，我虽然年龄小，也觉得大哥哥逗，哪里有每餐啃两个红薯的贪官污吏？

　　但是，母亲什么也不说，辞掉她做了四十年的村官。

　　大姐姐生下来五个月，发高烧，得了脑膜炎。当时交通不方便，母亲让跑得快的舅舅抱着大姐姐往四十里外的襄阳城中心医院跑。住上了院，也没治好大姐姐的病。大姐姐不发烧了，智障了。

　　据母亲说，是打针药时下得太重了，大姐姐药物中毒了。

　　大姐姐傻了，可母亲从不放弃。母亲相信自己能改变这个事实，她相信西医，相信中医，相信神医，不放弃每一个渺茫的机会。经常有人来家里报信，说哪个地方，有个人成仙了，灵了。母亲便让父亲领着大姐姐讨神符，求神水喝。讨回来的神符烧成灰，就着神水，喝到大姐姐的肚子里。一次次希望，一次次失望。母亲从来没放弃过。

　　小姐姐的小儿麻痹症，一直治到12岁，腿开了刀，才慢慢好转。

　　母亲生了五个娃子，没有一个省心。

　　曾经的我很膨胀。

　　我是母亲年近四十岁生的唯一健康的小女儿。我的童年，母亲忙得从来不管我。我在六七岁时，学会了自己看小说。这也不是值得夸耀的事，我的小姐姐和大表姐都能看一本本砖头厚的书。童年唯一让我感到自豪的事，就是我八岁时看懂一本竖版繁体字的《西游记》，没有一个人发现过，也没有一个人表扬过我。我自己为自己自豪。

　　我那个年龄，很容易骄傲。我的成绩一直是班上最好的。我上课时，从来没听过课，脑子里把看过的小说自编自导一遍。一本叫《梅腊月》的小说，在我脑子里导过一千遍。

　　我上小学的年代，文学刊物刊登得最多的是知青文学，里面全是教人逃火车票，偷老乡青菜，摘老乡果子、打农户看门的狗，炖狗肉吃的伎俩。

　　看这些小说，我感到一餐啃两个红薯的生活是多么幸福呀。不用偷，不用抢，也没有人打我，还有两个红薯吃，还能看闲书。少年的我，据此得出了一个道理：一个人如果感受不到生活的满足和幸福，那就是小说看得太少了。

　　我不光看知青文学，还看《鲁宾逊漂流记》、《神秘岛》、《孤星血泪》、《雾都孤儿》、《在人间》、《雷锋叔叔的故事》、《欧阳海之歌》、《金光大道》。通过看小说，我对中国地理、世界地理、中国历史、世界历史了如指掌。只要报一个地名出来，我就知道在世界上哪个大洲。说一条河流出来，我能知道它流向地球上的哪一个大洋。

　　我十二岁了，我膨胀得要炸裂了。我在屋里有空白的纸上，都写上了“赤脚走天涯”。在十二岁那年的暑假，我不辞而别，南下去看大世界了。

　　选择南下，是因为我在1982年的一本杂志上，看见一个故事。北京有一个善人，专门收养流浪儿。她在冬天收养了一个流浪儿，那个孩子冬天睡在水泥管道里，把腿冻坏，截肢了。我对这个故事印象深刻，知道如果去北京流浪，会把腿冻没了。

　　我按照知青小说教我的七十二道伎俩，逃票去了海南岛。那里一年四季，鲜花盛开。马路上有木瓜树、椰子树。躺在树下面，可以吃木瓜，喝椰汁。我吃水果吃腻了，就上垃圾桶里找吃的。小说里的主人公都是这样生活的。头发很短，脏兮兮没洗脸的我，看着像一个没人理睬的流浪男孩。人贩子辨认不出我的性别，也没盯上我。

　　可这种日子会过腻的。没有学校读书，没有小说看，也没有母亲。我在海南岛上浪荡了三个月，决定打道回府。一路逃票，回到了家乡，回到了母亲身旁。

　　一回到家，只有母亲还用慈祥的眼神爱着我，父亲和大哥哥对我恨之入骨，说我丢了他们的人。村里，年长的族兄找到了母亲，说我丢了整个范家的脸面，让母亲把我打一顿，赶出去。

　　这时候，十二岁的我清醒过来。在我们襄阳农村，儿娃子（男孩）离家出走几天，再回来，是稀松平常的事。而一个娘娃子（女孩）只要离家出走，就相当于古典小说的私奔罪。在我们村里，从来没有女孩这么做，我离家出走，成了德有伤、贻亲羞的人。

　　我没脸见人，也没脸上学了。最关键的是，我也没勇气流浪了。怎么活下去？活下去是硬道理。

　　母亲并没有抛弃我。这个时候，我的神童小哥哥已读完大专，成了智商、情商双高的人才，当了官。母亲支使神童哥哥为十二岁的我谋了一份民办老师的工作，让我在一个偏远的小学教书，安顿了我。

　　荏苒岁月颓。转眼间，母亲的孩子们全成了成年人了。母亲为我的大姐姐求医问药了二十年，还是没治好大姐姐的病。大姐姐在二十岁那一年，发了一次高烧，医治无效，死了。

　　小姐姐长大后，成了乡下中学教语文的老师。在学校教书时，小姐姐的才子男朋友去上海另觅前程了。脑子里有一万首古诗词内存卡的小姐姐恨恨地说：“一字不识的人才有诗意。”小姐姐找了一个没上过一天学的男文盲，草草地打发了自己。

　　大哥哥还在村里种地，锄头、镢头、铁锨，把大哥哥要当文学家的理想打碎了。大哥哥现在只种地了，过着苦巴巴的日子。再也不搔首问天，感叹命运多舛。

　　少年得志的小哥哥，在40岁那年，迷上了赌博。可能因为官场运气太好，小哥哥在赌场上只一个字，输。输钱的小哥哥借了高利贷。很快，还不起债了，他每天都在腾、挪、躲、闪着追债人。官也被撤了。

　　世态炎凉，小哥哥没有朋友了，没有亲戚了。小哥哥在深夜里，在汉江二桥上一遍遍徘徊。

　　这时候，母亲站了出来，她一遍遍劝慰小哥哥。母亲说四十岁的儿子，是个好娃子。这不是小哥哥的错，是小哥哥当官的朋友把小哥哥教坏了。

　　母亲说，对不起小哥哥，那时没有让年幼的小哥哥复读一年。如果复读了，考上了大城市里的大学，到大城市当官，大城市的官员素质高，不会教坏小哥哥，小哥哥就成不了赌鬼了。母亲说，人不死，债不烂，没什么好怕的，好好地活下去。有母亲的爱，小哥哥坚强地活着。

　　我离开对我家暴、酗酒的男人，带着两个女儿回到襄阳，母亲没有异样，只是沉着地说，不怕。但大哥哥马上像躲瘟疫一样，让我赶紧走，别给他添麻烦了。

　　按照襄阳农村的传统，成年的女儿是泼出去的水，母亲没有帮助我的权力。母亲是政治强者，但她不敢和中国五千年的三纲五常对抗。爱我的母亲对我说，我的大娃子不上学了，不要紧，母亲每天会求告老天爷，祈求老天爷给她一条生路。

　　这个时候，我已明白，我没有家了。我们农村穷苦人家，糊口尚属不易，亲情当然淡薄。我并不怨恨大哥哥，但我已明白，我是生我养我的村庄的过客。我的两个孩子更是无根的水中飘萍。这个世界上只有母亲爱着我们了。

　　我带着两个孩子来到京城，做了育儿嫂，看护别人的孩子，每星期休一天。大女儿在东五环外的皮村，在出租屋里看护小妹妹。

　　我运气真好，我做育儿嫂的人家是上了胡润富豪排行榜的土豪。男雇主的夫人生的两个孩子，已是成年人了。我是给男雇主的如夫人看护婴儿的。

　　男雇主的如夫人生了一儿一女，大儿子在国际学校上学前班，小女儿是刚三个月的小婴儿。男雇主给大儿子雇了一个少林武校毕业的武术教练，在自己家盖的写字楼里辟出了一块三百个平方的场地，装上了梅花桩，沙袋，单双杠......给庶子一个人使用。除了学武，又找了一个中国人民大学毕业的学霸，做家庭教师，包吃住，负责接送孩子，指导孩子写作业，领着孩子去习武，还教六岁的孩子编程序。

　　我只负责三个月的小女婴。小婴儿睡觉不踏实，经常半夜三更醒来。我跟着起来给孩子喂奶粉，哄她入睡。这时，我就想起我在皮村的两个女儿。晚上，没有妈妈陪着睡觉，她俩会做噩梦吗？会哭？想着想着，潸然泪下。还好是半夜三更，没人看见。

　　女雇主比男雇主小25岁。有时我半夜起来哄小婴儿，会碰到女雇主画好了精致的妆容，坐在沙发上等她的老公回来。女雇主的身材比模特曼妙，脸比那个叫范冰冰的影星漂亮。可她仍像宫斗剧里的娘娘一样，刻意地奉承男雇主，不要尊严，伏地求食。可能是她的前生已受够了苦，不作无用的奋斗。

　　每每这时，我就会恍惚，不知道自己是活在大唐盛世，还是大清帝国，还是社会主义新中国。可我没有特异功能，我也没有穿越过呀！

　　大女儿交了两个同龄的不上学的朋友。一个叫丁建平，一个叫李京妮。丁建平来自甘肃天水，丁建平不上学是因为妈妈抛弃了爸爸，爸爸生气。爸爸还说，公立学校不让农民工的孩子上，上学只能到打工学校上，这样的学校一学期换好几个老师，教学质量差。反正上不成个器，就省点钱不上。

　　李京妮不上学，是因为她的爸爸在老家有老婆孩子，可还去骗李京妮的妈妈，生了李京妮。李京妮的妈妈发现受骗后，气走了。也不要李京妮了，爸爸是个善良的人，没有抛弃李京妮。可爸爸说，李京妮是个户口也没有的黑孩子，城里的打工学校，都是没办学资格的黑学校，娃子们在里面上，没有教育部的学籍，回老家也不能上高中考大学。李京妮是黑人，没必要再上这黑学籍的学校，来个双料黑。

　　我心想，这倒霉催的教育部，谁定的这摧残农民工娃子的政策呢？报纸上说，教育部这样做，是为了不让下面的学校虚报人数，冒领孩子的义务教学拨款。可教育部为什么不弹劾吏治，非要折磨农民工的娃子？

　　有母亲在求告老天爷，我的两个孩子健康快乐地生长。三个大孩子一起看护一个小孩子，很轻松，孩子们每天都好得很。三个孩子，每天对着小女儿唱“我们的祖国像花园，花园的花朵真鲜艳”，唱得眉飞色舞，玩得欢天喜地。

　　我所居住的北京皮村是一个很有趣味的村子。中国人都知道，京郊农民户户都是千万富翁，他们的房产老值钱了。土豪炫富都是炫车炫表，炫皮包，炫衣食。这些炫法，我们皮村都不屑。我们皮村群众炫的是狗，比谁家养的狗多。我在皮村认识的工友郭福来是河北吴桥人，在皮村做建筑工，住在工棚里。皮村的一位村民，每天领着一支由十二只狗组成的狗军队，去工棚巡视，羞辱住在工棚里的农民工。郭福来冷冷地写了一篇《皮村记狗》，发表在《北京文学》，表达农民工的心声。

　　我的房东是皮村的前村委书记，相当于皮村下野的总统。房东是政治家，不屑养狗部队，只养了两条狗。一只苏格兰牧羊犬，一只藏獒。房东告诉我，苏格兰牧羊犬是世界上最聪明的狗，藏獒是世界上最勇猛的狗。最聪明的狗和最勇猛的狗组成联盟，他们是天下无敌。我的孩子，住在皮村下野总统的府邸，享受着天下无敌手的安保，我和孩子都感到生活很幸福。

　　大女儿学会了看小说后，我陆陆续续去潘家园，和众旧货市场，废品收购站，给大女儿买了一千多斤书。为啥买了这么多呢？有两个原因，一是论斤买太便宜，二是这些进过废品收购站的书太新了，很多都没有拆下塑封。一本书从来没有人看过，跟一个人从没有好好活过一样，看着心疼。

　　我原来没写过文章，如今，我有时间就用纸笔写长篇小说，写我认识的人的前世今生。我上学少，没自信，写这个是为满足自己。长篇的名字，我想好了，叫《久别重逢》。它的故事不是想象，都是真实的。艺术源于生活，当下的生活都是荒诞的。文章中的每一个人都可以考证。对这篇自娱的长篇小说，我总是想着写得更好。

　　皮村“工友之家”文学小组开课，我听了一年。那一年有空听，是因为小女儿要看管，我在和皮村相邻的尹各庄村找了份在打工学校教书的工作。打工学校工资低，是个人就要。一个月给一千六。后来，小女儿大点儿，可以独立上学，独立回家，独立买食物。我就没再教书了，去做育儿嫂，一个月给六千多，只每个星期回来看一次小女儿，没再去工友之家了。

　　我一直觉得自己是个麻木，懦弱的人。我一直看报纸，不求甚解地闲看。如果把这几十年的新闻连起来看，你会发现，在没有农民工进城打工之前，就是约1990年之前，中国农村妇女的自杀率世界第一。一哭二闹三上吊嘛。自从可以打工，报纸上说，农民女人不自杀了。可是又出现了一个奇葩词汇，“无妈村”。农村女人不自杀了，都逃跑了。我在2000年看过一篇“野鸳鸯最易一拍两散”的报道，讲的是异地联姻的农民工婚姻太脆弱了。逃跑的女人也是这样异地联姻的女人。

　　在北京这样的城中村里，这样没妈的农民工的孩子也很多。可能是人以群分，物以类聚的缘故。我的大女儿交的两个朋友，都是这样的孩子。他们的命运基本上也是最惨的。

　　我的大女儿跟着电视里的字幕，学认字，会看报看小说了。后来，大女儿在小妹妹不需要照顾后，在14岁那年，从做苦工开始，边受苦，边学会了多项手艺。她今年20岁，已成了年薪九万的白领。相比较，同龄的丁建平、李京妮，因为没有亲人为他们求告老天爷，他们都变成了世界工厂的螺丝钉，流水线上的兵马俑，过着提线木偶一样的生活。

　　凡是养过猫，狗的人都知道，猫狗是怎么护崽。同理，人是哺乳动物。抛弃孩子的女人都是捧着滴血的心在活。

　　我在多年的打工生活里，发现自己不能相信别人了，和谁交往都是点头之交，有时甚至害怕和人打招呼。我对照心理学书籍给自己治病，得的叫“社交恐惧症”，也叫“文明恐惧症”，一旦恶化，就成“抑郁症”了。只有爱心才能治疗。我想到母亲对我的爱，这个世界上永远只有母亲爱着我，我每天都使劲这样想，我的心理疾病没有恶化。

　　今年，母亲打电话告诉我，我们生产队征收土地，建郑万高铁的火车停靠站。我和女儿还有大哥哥一家子户口都在村里，有土地。村里征地，一亩地只给两万二千块，不公平。队长贴出告示，每家要派个维权代表，上政府告状，争取自己的利益。大哥哥也出门打工去了，我们家的代表只能母亲来当。

　　母亲告诉我，她跟着维权队伍，去了镇政府，县政府，市政府。走到哪里，都被维稳的年轻娃子们推推搡搡。维权队伍里，队长六十岁，是队伍里年龄最小的，被维稳的年轻娃子们打断了四根肋骨。母亲八十一岁了，维稳的年轻人是有良心的，没有推她，只是拽着胳膊，把母亲拉开了，母亲的胳膊被拽脱臼了。

　　一亩地，二万二就全部买断。人均地本来就很少，少数不会打工的人，怎么活下去？没有当权者愿意想这些，没有人愿意想灵魂。神州大地的每个旮旮旯旯都是这样，都认命了。

　　一想到在正月的寒风里，八十一岁的老母亲还在为她不成器的儿女争取利益，为儿女奔走。我只能在这里，写下这篇文字，表达我的愧疚，我还能做些什么呢？

　　我能为母亲做些什么？母亲是一个善良的人。童年，我们村里的一大半人都找茬欺负我家房后那些因修丹江口水库搬到我们村的钧州移民。钧州最出名的人叫陈世美，被包青天铡了。钧州城现在也沉到了水底。我的母亲，作为这个村子里的强者，金字塔尖上的人，经常出面阻止别人对移民的欺侮。在我成年后，我来到大城市求生，成为社会底层的弱者。作为农村强者的女儿，经常受到城里人的白眼和欺侮。这时，我想：是不是人遇到比自己弱的人就欺负，能取得生理上的快感？或者是基因复制？从那时起，我有了一个念头，我碰到每一个和我一样的弱者，就向他们传递爱和尊严。

　　活着总要做点什么吧？我是无能的人，我是如此的穷苦，我又能做点什么呢！

　　我在北京的街头，拥抱每一个身体有残疾的流浪者；拥抱每一个精神有问题的病患者。我用拥抱传递母亲的爱，回报母亲的爱。

　　我的大女儿告诉我，她上班的文化公司，每天发一瓶汇源果汁。大女儿没有喝饮料的习惯，每天下班后，她双手捧着饮料，送给公司门口、在垃圾桶里拾废品的流浪奶奶。

来源：正午故事

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Sat, 04 Apr 2026 00:06:11 +0800

　　运营经理的五味人生

　　什么是运营

　　提到运营，大家想了解的会有很多方面，比如：如何针对工具类产品，小成本的做个传播声高的运营活动，如何把社区网站，从没有名气打造为众所周知等等。

　　今天想和大家分享的，是结合人性的一些互联网产品以及运营方式，有很多案例和大家分享，不做一个既定的规则总结。

　　互联网变化莫测，很难有一个方法论能够一统江山，就像很难有一剂良药可以包治百病。希望通过案例来帮助大家思考，在后续面对策划和运营时，能够更多结合人性中的弱点，做出更符合人性的运营。

　　很多做运营的同学会有这样一种感触，觉得运营像打杂，什么都做，内容编辑，活动，推广，item设计等等，感觉运营像个大杂烩。

　　那么，什么是运营？

　　从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。细分来讲，针对不同群体，通过内容、渠道等营销产品，并通过数据指标优化运营手段、产品功能与体验等行为，称之为运营。

　　产品是生孩子，运营是养孩子。产品＋运营；一个产品才能正常运转，才能真正起作用；做到协同作战。

　　运营在面对“人”时会遇到哪些问题

　　拉新拉活拉沉，是运营针对人常用三种模式，今天更多想和大家分享的是，在人的背后，人的内心深处隐藏的人性运营。

　　拉新：如何为产品卷入更多新用户拉活：如何让卷入的用户活跃起来拉沉：如何让沉淀的用户变活跃，活跃的用户持续活跃。

　　关于人性

　　一款好的产品及运营，一定能迎合人性七宗罪中的其中之一。这句话来自于Linkedin的创始人，同时也是硅谷异常成功的风投家Reid Hoffma。

　　人性指一种理念，具体体现在美观的同时能根据消费者的生活习惯，操作习惯，方便消费者，既能满足消费者的功能诉求，又能满足消费者的心理需求。

　　用时下最流行的话说，好的产品、运营和服务一定要找到用户的痛点。互联网的经验主义可以帮助我们去判断和找到这些痛点和需求，但如果我们追本溯源，用户的痛点、需求或者说是欲望究竟缘何而生？

　　这些又是什么？如何影响我们做产品策划及运营？

　　马斯洛需求理论

　　来看下马斯洛需求理论，最底层是人们基础的生理需求，包括食色，人们在满足了生存，安全需求之后，就渴望被尊重，希望人格与自身价值被承认。

　　自我实现尊重需要归属需要安全需要生理需要：食色性也

　　剖析人性五大弱点

　　人性的背后可以用一部电影，叫《七宗罪》来解释，七宗罪是指：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲。

　　在有限的时间里，我们来重点分享其中五个，希望对大家做产品运营，尤其是社交类的产品运营有所帮助。

　　为什么提到社交产品，yy之前在猫扑做论坛运营，建立网络电台，来到腾讯做QQ空间，企鹅FM运营，都是基于人与人的关系。社交产品是对每个个体自身人性的迎合、利诱和放大，是对整个社会中人和人关系的还原、迁移与重构。

　　人性五大弱点：色欲、虚荣、贪婪、懒惰、窥探

　　色欲

　　先来看人性里最原始的一面：色欲

　　欲望，是人们最原始，最本能生理需求。从很早之前的拨号上网时代至今，有一类网站一直屹立不倒，大家猜是什么网站？

　　不是QQ，也不是游戏，一直屹立不倒的是成人网站。

　　现在衍变成各种打着交友、兴趣同好等各种帽子，满足着人性里最原始的需求。

　　从成人书籍、光盘，到手机短信盛行的年代，结合色欲的运营从未离开用户的视线，以高清美女写真图，使用户不由自主的发送短信**到**，满足心理本能的原始诉求。

　　逐渐，图片已经不能满足人们，随着宽带普及使得视频产品迭代衍生。2011年，快播借力将BT种子直接转换成在线观看视频迅速崛起，搜索量持续超越QQ成为百度搜索量第一的客户端软件，这种模式被百度复用，于2011年2月推出了类似产品百度影音。

　　还有很多视频类网站受益于色欲这个人性弱点，包括我5.1去台湾时，看到捷运地铁上有人带着耳机看youtube上的某一类有颜色的视频。

　　这种只能看不能互动的视频形态逐渐无法满足用户的需求，视频聊天室开始蔓延。早期比较有名的是9185视频聊天室，取而代之的是yy语音、6间房，呱呱视频、百度贴吧里也有视频直播室。

　　大概两三年前做市场走访调研，到一个三线城市的网吧，发现里面很多猥琐大叔，对着电脑很专注的，时而轻声细语，时而窃窃偷笑，走近一看，原来在看6间房。

　　当然，不管线上折腾的多热闹，约炮的最终达成终究还是还回到线下来实施，于是有了各种以交友，兴趣为名的产品相应衍生。

　　在几年前还没有约这个词的，我们把这种行为称之为网恋。其实网恋很正常，不知道在座有没有曾经有过网恋史的，我们组有个同事叫蛋蛋，是我们做安全审核的同事，他老婆就是通过网恋认识的，据说是帮这个女生装扮QQ空间，人家没有乱来，现在娃都有了，是很好的很安静的一枚美男子。

　　说到约炮类社交软件是什么？大家第一个想起的是什么？

　　有的人说陌陌，陌陌官方一直表示这只是个美丽的误会。第一次知道被用户这样理解的时候，估计陌陌也是拒绝着半推半就的，后期的陌陌一直在围绕兴趣，群组，游戏等展开布局。

　　或者我们说以陌陌为首的一些结合语音，地理位置的结识陌生人的社交产品是层出不穷，类似的app特别多，遇见、友加、比邻、美丽约、对面、有缘、花田，还有一个叫摩擦，不知道是不是听《我的滑板鞋》听多了，想想倒是挺形象，挺内涵的名字。

　　这类产品最早都是非常典型的从七宗罪中人类最原始需求色欲这个点吸引用户。好处是能够通过这种人类本能的需求触达用户痛点，也就是我们经常会说的刚需，形成病毒传播，但坏处是可持续性差，社区氛围难维持，也较难找到营收点。在这里的转型中，陌陌算是比较成功的。

　　来看下腾讯在2011年1月推出的微信，从一个简单的通讯应用发展为一个拥有公众平台、游戏中心，购物支付等一体化平台。在产品的发展历程中摇一摇是其中一个重要节点，很多色欲当头的人将微信作为一个重要的功能，来自草榴的统计数据也显示微信才是真正上草榴的人最爱用的App。

　　说到草榴，有一组数据和营收图在网上传的很火，从图片看，草榴每天都有30w左右的营收。

　　当然这里的数据很可能是杜撰的，我们先不管到底有多少营收，抽几分钟时间简单介绍下草榴和他的盈利模式。

　　某社区相关数据：

　　网站日均访问量超过3000万；稳定活跃用户接近1400万；用户驻留的平均时间达32分钟；平均每天发片400部，每部片累计下载数量高达10万次；平均每日更新帖子1万个，每个帖子平均访问量为30万次，每个帖子经济效益为30到50美元。这家网站每天的收入最少30万-50万美元。

　　草榴社区创建于2006年，服务器在美国的科罗拉多州，实际控制者是几名美籍华人。

　　草榴主要通过广告联盟、网盘公司合作实现盈利，广告盈利方面，网站每个帖子的下方都有一个空白的区域就是广告位，在里面放个网站联盟，它就会自动的匹配那边的广告，再跟网站联盟按点击付费，每个用户点一次，即可以拿到多少钱。同时和网盘公司合作，拿到报酬的用户分成。

　　激活码发放不算是直接的盈利模式，因为的激活码发放是给内部的用户的，用户在草榴里发了片子、发了种子，即可获得积分，可以去买激活码，激活码买来之后是可以往外销售的，可以去淘宝或者去其他一些电商的网站搜索一下，很多去卖激活码的。

　　除了草榴，还有天王盖地虎，小鸡炖蘑菇的糗事百科，抽屉新热榜等内容型app中，有不少和色欲沾边的内容被小编们精心挑选，深深着吸引着用户人性里原始的生理需求。还有文艺小清新气质爆棚的豆瓣，也是基于共同兴趣进行社交，交友的典型代表。以及无觅公司推出的秘密，现在改名叫友秘，暴露无数公司八卦的秘密，秘密后期上线了私聊功能，还有群聊，大大提高了约的成功指数。

　　色欲是人性里最本能的需求，是产品和运营最初可以自发传播的有效途径之一，围绕建立人与人之间的联系衍生出各种功能，比如摇一摇、附近的人、私聊、群聊，等等。

　　在运营上也有很多可发力点，活动类型，猫扑、淘宝之前举办的“美胸大赛”，游戏里的美女公会，升级结婚；比如yy语音里的美女主播，以及将用户分为三六九等的差异化运营，作为美女主播的守护神，可以开着法拉利进场等等。在满足人性的原始需求以外，同时满足了人性里第二大需求：虚荣。

　　总结一下，色欲的主要表现产品类型为：

　　1. 图片2.视频：快播依靠色欲超越QQ成为第一搜索关键词，2011百度影音也应运而生。3. 9158、YY影音、六间房为代表的互动操作，不仅仅是看和听4. 约炮神器：代表的不一定是负面信息，以前是网恋为代表，现在是遇见、友加、摩擦、友邻、陌陌

　　主要表现功能及运营方式为：

　　帖子，论坛形式，基于同好的交流摇一摇，私聊，基于LBS的附件的人：陌陌、微信离线下载和云点播，迅雷会员吸金能力迅速上升：快播、迅雷YY、六间房频网等美女主播/声优豆瓣猫扑：美胸大赛虚荣（peacockery）

　　说到虚荣，有太多互联网产品和运营结合的非常好。

　　估计现场绝大部分女生包括男生手机里都会必备一个神器—美图秀秀或Camera 360，没有被墙前很多人用instagram，后来兴起的以标签标记生活美好，彰显自我价值，各种潮牌引入的nice，对于天生爱拍照、爱分享的用户来说，没有什么比图片美化应用、更能满足虚荣心了。之前美图秀秀上线了一款专注女生美颜的应用美颜相机，上线三天就获100万安装量，39天破 1000万。

　　其实不管是QQ、微博、QQ空间、朋友圈，包括天涯，贴吧，猫扑，知乎等社交网络都可以是一个炫耀虚荣的舞台：晒一下或者秀一下满足虚荣心理。

　　在腾讯大平台里，几乎各个产品都隐藏着满足虚荣的点点滴滴，我们来逐一解读下：

　　QQ：最初的QQ等级，点亮图标，QQ会员，QQ靓号QQ空间：黄钻等级，花藤等级，认证空间加V，粉丝数，说说小尾巴，空间装扮游戏：游戏等级，装备，等级排名，战斗力排名，全服公告（比如一个大喇叭向全部服务器玩家通知谁干了个什么事情），争夺个帮派老大城主，私人定制的ID（ID名称和展现形式）

　　微信5.0版本开机游戏打飞机曾经一度成为全国最热游戏，我印象里七大姑八大姨都在玩，人性里的虚荣在作祟，很多人使用外挂来刷分，众多淘宝代理业务又是一个“火”。

　　除了腾讯各个平台以外，还有很多互联网产品都在满足着人们的虚荣心。比如现场估计很多人手里包里放着的iphone，有钱任性的同学选择重金购买，屌丝们则通过淘宝上的外挂展示自己，除了iPhone 在线代挂外还可以代发 QQ空间说说、心情、微博等。

　　对那些虚荣的用户来说，为了能显示高贵的“正在iPhone上使用QQ”字样，账号密码被淘宝卖家泄露了也不在乎。据说每月销量最疯狂的时候每月高达 3000笔的成交量。

　　再来看几个结合人性里虚荣这个点做的很好的产品及运营案例：

　　i’m rich！

　　这大概是史上最直接炫富的app之一，售价 999美元的最贵应用，功能只有一个：打开后显示一张红宝石的壁纸，我很有钱。后背苹果下架，但其开发者仍然赚了一笔，因为在上线期间还是有8个人购买了这个应用。去年，微软的 Windows Phone商店开张的时候，那个开发者又上线了WP版本的 I’m Rich，售价 499美元（也已被下架）

　　百度魔图

　　13年7月，百度魔图的应用忽然流行起来，流行的原因是其中的“PK大咖”功能，结合百度人脸识别技术来扫描用户头像，找出与之最相似的明星照片并分享到社交网络中。满足用户与明星对比的虚荣心。

　　空间水印相机也随即推出了类似功能—真身大鉴定。前阵子范冰冰版本的波涛汹涌武媚娘电视剧热播后，空间水印相机产品团队快速上线了武媚娘妆，一时引发发各路明星秀。

　　How-Old

　　前几天刷爆朋友圈的年龄秀，也是结合了人们虚荣的人性点。5.1等小长假是大家上传照片的高峰期，空间相册结合用户爱秀爱比拼的心理，策划上线51疯神榜，以照片上传数，去过的城市等数据为底层算法，计算出一系列的用户称呼，比如留守君，暴走司令等。5.1期间空间照片上传日峰值为6.5亿张，其中有10%的照片来自于疯神榜活动。

　　互联网时代，自我虚荣心，自我满足感的强大可能超乎你的想象。虚荣心有多大，市场就有多大。

　　贪食和贪婪（avaritia&gula）希望占有的比实际需要的更多什么叫贪婪？

　　贪婪是希望占有比所需要的更多，是指比起有限的需求，想获取更多。

　　就像赌博，很多人赢了还想赢，就是结合了人们贪婪的心里。如果说赌博离我们的生活太远，想必很多人听说或者玩过德州扑克，博弈底牌的机制刺激人性中赌性和贪婪的最适合不过的。

　　贪婪简单直接点说就是贪便宜，日常生活中会有很多贪婪的表现。不知道在座有多少女生买化妆品时候是为了小样买的哈，其实我们不是就非缺那些小样，只是觉得更划算，更值得，花同样的钱还可以额外获得小样套装。

　　近几年互联网又有哪些产品运营和功能利用人性贪婪的天性呢。

　　哪些产品，功能满足了人们的这种心理诉求呢？

　　很多用户未来拿到商家给的蝇头小利，不管是加油，还是一餐美食，或者是给宝宝免费拍一组照片，不断像自己的好友扩散求点赞。

　　再来看下小米手机，三年时间小米手机已经一跃成为中国销量最大的手机Top1。

　　相信很多人都会想，为什么小米可以这么成功。最初小米主打的是发烧友，实际能成功营销并获得成功的原因大家觉得是什么？

　　有人说是性价比高，有人说饥渴营销，其实归根结底是因为低价，从1999到1699在到降价后的红米仅售卖699，说到底小米打的还是广大普通用户贪便宜的心理，对于普通用户来说，他们并不清楚到底什么是 MIUI，什么是高通四核高通双核，他们只知道小米手机既便宜又能拿得出手，还不好买。

　　来看另一个互联网产品创造的奇迹。

　　去年的淘宝双11购物节，创下了10小时51分钟300亿，全天571亿的战绩，不知道在座有多少人也贡献了一份子。大家有没有发现，近两年，尤其是今年，几乎所有的电商网站都在赶双11，蘑菇街，聚美优品，甚至京东等也在引入双11的概念，有些产品仅网上售卖有特价，甚至连包装上都写着双11特惠装，这是在早期没有的，甚至衍生出许多名词和段子，比如砍手党，买买买。

　　那么，为什么双11会这么火？包括我自己也屯了将近一年的面膜和洗手液? 在它面前，感觉自己就是一个完全被多巴胺和肾上腺素掌控的低等生物，跟巴浦洛夫实验中的猎犬没有太大区别。

　　真的是我需要这么多么？还是我的贪念唆使我去购买，还是那句“希望占有的，比所需要的更多”？

　　贪婪促生了购物欲，当遇到便宜，打折的东西，占有更多的人性的贪婪会加倍萌发，好像那些东西不要钱似的。。现在打折不买亏了，甚至觉得买的越多赚的越多。

　　再来看看网盘

　　在互联网产品运营里，云存储非常好的利用了用户贪婪的人性。

　　网盘容量一直在“竞赛”，云平台概念被吵得火热，百度营销的“2毛100GB容量一年”之后，A轮融资成功的金山快盘给每位用户增加100GB永久免费空间，深知用户心理的的360也开始赠送用户360GB永久免费空间的活动。就这样，微博上“欢天喜地”的转发分享，几天前还处于5GB-10GB之间的网盘容量瞬间翻几番到了100GB/400GB。

　　可是，高达几百GB的网盘普通用户用得完吗？下面有些同学可能用的完哈，喜欢摄影的朋友，存储高清照片，还有高清小电影，看到有几个同学默默的笑了，那画面太美，我不敢看。

　　这是国内的网盘形式，国外似乎不太一样，微软将SkyDrive新用户免费空间容量由25GB降至7GB，微软曾做过用户调查，99.94%的网盘用户只使用了7GB以下的容量。

　　用户需求是可以被满足的，但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的。

　　那既然用不完用户为什么还要参加活动呢？因为用户贪！

　　对于绝大数的普通用户来说容量肯定是越大越好，他们只追求最大容量，而不顾自己的实际需求。而金山、360正是利用了用户这种“想要更多”的贪婪心理，让用户主动的为他们宣传。再一次印证了“用户的需求是可以被满足的，但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的”。

　　腾讯有很多业务，尤其是很多钻，也正是利用了用户贪的心态来做产品运营，比如空间的黄钻，会员业务，游戏的蓝钻，音乐的绿钻。很多活动是利用用户贪婪的人性，“现在充年费xx送xx”，或者“现在充值xx可以抽xx奖”，很多用户的钻已经冲了10年，30年，是因为不够么，不是的，因为还想更多。

　　空间签到功能运营利益贪婪的人性，和对流量的需求，做了“签到免费送流量活动”。

　　总参与人数破千万，单日参与峰值30w，QQ空间用户通过此活动领取超过40000G的流量。

　　不知道在座的各位有没有体会，我自己感受是非常深刻，包括我身边的亲人同事，尤其是怀孕的孕妇妈妈们，奶粉尿布选择海淘，孩子的玩具日用品等等一律网购。

　　我自己也有很深刻的体会，越来越少的去逛街，更多东西在网上购买，包括衣服，袜子，日常的生活用品，甚至水果我也很多是在网上买，直接送到家里，拿到门口，都不用我拎回去，就是下面要讲到的，懒惰。

　　懒惰

　　做产品和运营的同学经常说：用户都是很懒的，有本很著名的产品经理必看的书叫《Don’t make me think》，作者根据多年从业的经验，剖析用户的心理，在用户使用模式、导航设计、主页布局等方面提出了许多独特的观点，并给出了大量简单、易行的可用性设计的建议。也就是如何让用户降低思考，最好不要思考。

　　互联网产品也不例外，下面说几个正在兴起的互联网产业：

　　听书类：最近越来越多人提到的懒人听书、喜马拉雅电台、听书包，垂直的如亲子类还有我们公司全资子公司宝贝听听等各种儿童故事类关于听的app。大家逐渐习惯通过视频、有声读物代替传统阅读，地铁上回家路上，很多人闭着眼睛在听《明朝那点事》，听《盗墓笔记》。

　　结合懒得产品运营及应用场景实在太多太多，比如一键全选，微信和QQ的指纹解锁、二维码、记住本次登录、多平台同步，包括百度的一键搜索等。

　　在美食领域里，现在通过Google搜索，输入你想点餐的某家餐厅名字，你就可以直接订餐了。前提是，这些餐馆接入了Seamless，GrubHub，Eat24，Delivery.com，BeyondMenu和MyPizza.com 这些订餐服务平台。

　　近期，儿童机器人公司Wonder Workshop获690万美元A轮融资，也许未来陪伴孩子的将不再是保姆，而是一个会将各国语言，各种唐诗宋词，以及儿歌故事的萌蠢机器人，也许是机器猫，也许是大白。

　　懒得潜意词是便捷、轻量、易操作、快速的用户体验，当我们再做运营和产品策划时，首先要关注的便是如何让用户懒并快乐着。

　　用户在懒得思考，懒得操作的同时，我们还要注意保护他们的隐私不被泄露，因为人性里还有一个较为阴暗面，叫做窥探。

　　窥探

　　窥探这个词听说去比较学术化，说白了就是对于周围未知的人和事的好奇心和八卦心，想知道别人的隐私，同时又不希望暴露自己的，这就是人性。

　　在互联网日益发达的今天，隐私对我们越来越重要，同时也越来越难保护变得赤裸裸。我们经常会接到莫名其妙的各种电话，在网络的背后，屏幕的另一面，很多人都怀揣着一颗窥探隐私的好奇心。那么到底有哪些可以满足我们窥探人性的方式和产品呢？

　　首先要提到的是匿名社交，在各种分析人士纷纷看衰匿名社交领域时，去年7月15日，美国匿名社交应用Secret宣布获得了2500万美元的B轮融资，估值达1亿美元，此时据Secret创立仅9个月，而今年4月30日，Secret宣布关闭，与其同时，Whisper任命了新的副总裁Mark Troughton，并宣布单月活跃用户数量达到1000万，每小时应用开启次数超过100万，这也是Whipser首次公布它的用户数据。为什么同样在做私密社交两者差异如此之大，很多互联网业内人士在分析，在用户群不同，保密性和防止网络暴力方面做的更好。

　　基于LBS的1500米匿名社交应用Yik Yak在一年半时间里，已经有1600个高校校园在使用这款应用。在上线后的几个月内，Yik Yak的下载量已达10万次。现在，Yik Yak的月活跃用户已达数百万。去年12月，知名风投公司红杉资本领投Yik Yak，投资金额6200万美元，估值达4亿，今年3月又获得1100w美元投资，成功简直快得无法想象。

　　这无疑给国内的匿名社交产品一剂强心剂。从上半年爆火的无秘开始，国内匿名社交领域已经风起云涌，目前市场上的匿名社交APP总数已经超过20款或大或小的应用：最早的陌生人匿名社交秘密（王坚始创，后剥离单独运营，现在是亿诺无限旗下产品，张昊担任CEO），熟人间的匿名社交应用包括林承仁创立的无觅、Secret中文版秘密、乌鸦、呵呵、吐司、BiBi等。

　　大刘在《三体》写道，“黑暗的森林既有严酷的法则，也有生存的希望。”

　　所以说，生存环境充满辩证性：大树遮住了阳光，小树不可能在没有阳光的环境里存活。但同时，偌大的空间总有一方被大树遗漏的土地，所以，要去发现，去占领，去以小博大。秘密选择的正是此路径！

　　来看看吐司这款app的闪屏，每一个都是单点切入

　　随着以微信为代表的熟人社交和以陌陌为代表的LBS陌生人社交的火爆，熟人和陌生人关系已经被过度挖掘，熟人间的匿名社交则满足了用户高度参与这个条件，并恰到好处的满足了用户窥探的诉求，友秘推出私聊功能和群组聊天功能，附近的人等，并通过push群信息不断吸引用户加入。

　　看完匿名社交的互联网产品，我们来看看关于隐私的泄漏和保护。

　　随着LBS的日渐普及，附近的xxx几乎无所不能的结合在我们生活的各个场景。

　　查看附近的人，附近的群，附近的微博是我们习以为常的，日本有个叫做 App Map 的应用，它可以查看世界各地附近 App 的使用情况。而今年苹果在最新的 iOS7 中 App Store 里也新增了一个类似的功能，“Near Me”(我的附近)，可以查看你附近的热门应用。

　　手机淘宝去年在移动端上线了一个叫做附近的人在买啥的功能，可以查看附近的人都买了什么商品。

　　还有一些结合色欲的附近哈，迅雷曾推出过一个叫做“迅雷邻居”的功能，可以查看附近的“片”，IJML是一个类似街旁签到的LBS服务，不过记录的是用户刚刚 Make love 的地点以及情况。你可以在应用中或网页里查看附近其他人 Make Love 的照片。

　　以上是满足人们的窥探欲，好奇心。来看看有哪些产品是来保护用户隐私的。

　　当你不想自己的空间照片被陌生人，非好友评论或者看到时，可以通过设置保护隐私。这个功能在朋友圈也有做，很多同事在工作日休假旅游时会选择分组发照片。

　　来看一个口碑很不错的功能点：新浪微博的悄悄关注，也是很好的结合了人们这种先关注又不希望被对方发现的心里，我记得我们的RTX之前有一个功能叫暗恋，可以点击喜欢某个人。

　　如何愉悦面对人性运营

　　以上就是今天和大家分享的五个人性点

　　直面人性弱点，借助产品功能、运营分级满足用户精神、物质、便捷等多层面需求。

　　色欲：结合lbs，结合同好的社交行为，用户交友的原始刚需虚荣：爱美爱炫之心，用户分级策略贪婪：给他们比预期的更多。让用户觉得超值，甚至赚到了懒惰：不要思考，降低门槛，让用户便捷，轻量，简单的操作窥视：不留痕迹的人性化功能

　　人性的多面化：

　　当然，除了人性里五大相对阴暗面，人性还有很多美好面，比如正义，同情，感恩，爱心。

　　一起来看下那些改变人类生活方式的产品：

　　未来一定是属于人类、机器人，和在座的各位的，期待更多符合人性的产品运营，期待更好的未来！

　　开场前老曹说，产品经理改变世界，这张图上有一些产品已经改变和渗透在了我们的日常生活里，希望未来有更多，更好的产品来自于在座的各位，让我们一起改变世界，创建未来美好生活！

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